如果网站在谷歌Google、百度Baidu等搜索引擎上排名不高该怎么办？按点击数付费Pay Per
Click(PPC)，也叫Cost-Per-Click(CPC)，又叫竞价排名，在一定程度上解决了这个问题。它是一种相对经济的广告方式。目前国内的简体中文搜索引擎的CPC以Google和Baidu为主力，但它们是有区别的。本文概述了CPC的优缺点并提供了数学模型，供准备采用这种推广模式的企业参考。
Google的CPC形式的排名在右侧，Baidu则混淆在真正的搜索结果的上面。这是他们的本质区别。Google的左侧搜索结果永远都是对站长劳动的尊重，历来这个位置都“不为金钱所动摇”，百度则是谁出的钱多谁排前面，钱不钱的我们先不去探讨，仅对点击付费会产生的收益和付出的关系做一个探讨。
我们就从发生一次点击开始计算，CPC有同一般搜索不同的地方，因为是按点击付费的，不可避免的会产生恶意点击，这些恶意点击可能是您的竞争对手，也可能是没有诚信的竞价广告代理商所为。以现有的技术条件，这些恶意点击是不可能避免的（或者说服务商也不希望真正避免恶意点击）。
如果您在做CPC，所付费排名的关键词又不是十分热门，要是发现每天的点击次数超过上百次（哪怕超过50次），无论什么关键词，一般来讲您都应该怀疑有恶意点击，这种情况要特别注意了；设置每日最高访问流量也是个方法，不过好像有点因噎废食。也希望各服务商能够在技术上解决上述问题。
如果算上恶意点击，那么就很难计算每花一块钱，能产生多少钱的收益了。但肯定的是，来自竞争对手的点击一定高于正常搜索的点击频率。特别是对于热门关键词，每次点击超过10几块钱，如果每天有100次点击，就要花出上千元的费用，相信对一般的企业都不是一个小数字。
我们排除恶意点击的情况，以每20次点击中包括一次有效点击（即有效客户）来写一个计算公式：
S＝A/T×0.3×（B-0.6）
其中：
A为平均单位时间成交笔数。
T为客户平均每次在网站停留时间。
B为单位时间回访次数。
S为每次有效点击得到的平均成交次数。
如果仅一次回访的话，A=15分钟，T=10分钟。S=10/15×0.3×0.4=0.08
也就是每平均1/S=12.5次成交一次。最终结果是每12.5×20=250次点击成交一次。举例：如果每点击收费为2元，则每支出500元点击费用成交一笔新单，按百度最低出价0.3元，每成交一次也需付出75元的代价。
上述计算没有考虑到老客户的成交情况已经其它一些意外情况，如：遭遇恶意点击。
综上所述，我们提出以下几点建议：
1. 在选择做CPC前，认真研究一下自己的产品是否合适做竞价排名，成本和利润是否成比例。
2.
不要过多选择与出售产品无关的关键词，特别是有些比较热门又不是贵公司产品卖点的词。
3.
不必追求排名第一，其实在搜索结果的第一页并没有非常明显的差别，而且我们还发现在百度的竞价排名里有个有趣的设置，就是每次点击实际付费取决于排在你后面的那个关键词的竞价，举例，第一名竞价为1元，您竞价0.90元排在第二，第三名竞价0.50元，那么实际上您竞价的关键词每次点击实际付费是0.51元，而第一名则每次付出091元，即仅比后面的多付一分钱。
4. 一定要首先以提高网站的访问体验和客户忠诚度、满意度为基础，“练好内功”。当上面的公式T和B值上升一个点，每成一单付出的点击成本都会降低很多。
5. 防止恶意点击，选择诚信的公司合作。
6.
研究竞争对手的关键词和出价，关注效果，及时做出调整，而不是仅仅关注流量。
|
您的位置：
